Exportar: Los 10 errores más comunes

Aquí os dejamos los 10 errores más comunes que cometemos al exportar;

1- No obtener asesoramiento cualificado y no desarrollar un plan de exportación ni de marketing antes de iniciarse a la exportación.

2- Falta de compromiso y apoyo por parte de la dirección de la empresa para superar las dificultades iniciales y cubrir las necesidades financieras.

3- Atención insuficiente a los distribuidores o representantes extranjeros.

4- Intentar abarcar todos los mercados en vez de concentrarse en un o dos países controlando así el crecimiento.

5- Dejar de lado las exportaciones cuando el mercado interno está en auge.

6- Suponer que una estrategia de penetración en un mercado funcionará en todos por igual.

7- Falta de voluntad para adaptar los productos a las normativas del país a fin de cumplir con el reglamento de los países a exportar.

8- No considerar la contratación de empresas externas (outsourcing) cuando no se puede permitir cubrir los gastos que supone tener un departamento de exportación.

9- No valorar acuerdos de joint venture con empresas locales.

10. Falta de conocimiento de la lengua y cultura del país lo que supone falta de comunicación.

2013 Commercat – Image courtesy of Stuart Miles /freedigitalimages.net

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